精选营销推广策划方案3篇 营销推广方案有哪些

  下面是范文网小编分享的精选营销推广策划方案3篇 营销推广方案有哪些,供大家参阅。

精选营销推广策划方案3篇 营销推广方案有哪些

精选营销推广策划方案1

  1.整体推广思路

  1.1 XX庞大的销售网络为主线

  XX地产目前拥有55家下属分行,200多名销售员工,网络遍布深圳各地,销售终端直接面向社会各个层面,远非传统二级销售网络可比。

  1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线,进行全方位的推广

  销售现场作为客户接待与销售管理的中心,其重要性仍是不可替代的。同时XX地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广,大大提高了信息传播的有效性。

  2.推广目标

  战略目标取决于企业的经营目标,与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点:

  2.1 销售增长目标

  本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场,从而提高楼盘销售业绩,按开发经营计划完成销售目标。

  2.2 市场扩展目标

  通过户外广告活动,展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。

  2.3 品牌树立目标

  通过一系列活动,树立自由城的良好品牌,使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。

  2.4 企业形象目标

  树立良好的品牌,进而扩大港丰地产在社会影响力。

  3.推广战术

  3.1 销售中心现场展示

  从所见、所听全方面让买家了解信息,直接影响买家的选择。

  3.2 展销会

  展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪,使客户相对容易做出决定。

  3.3 工地形象展示

  工地是宣传最经济和有效的场地,直接影响物业形象和销售气氛。

  3.4 上门直销

  从公司资料中列举有可能购买的客户,上门洽谈并奉送资料,定点突破。

  3.5 促销活动

  有效的制造销售热点,针对性强,效果直接。

  3.6 楼盘视觉形象

  试楼盘概念具体化、专业化,给买家留下深刻、明确的印象。

  3.7 制造恐慌

  主动把握买家心理,制造旺销势态,吸引观望买家。

  4.推广阶段划分

  根据本项目的销售推广方案,将广告具体内容落实分为3个阶段:

  4.1 形象导入期

  时间:20xx年月11月底--12月

  推广思路:本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立,借助各媒体的软性新闻报道,通过事件营销的形象导入策略,制造新闻热点,引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。

  推广目标:推广自由城的品牌,为正式销售奠定基础

  媒体支持:本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主,以户外媒体、电子媒体为辅,目的是传播国商大厦全新的品牌形象,使潜在的客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。

  4.2 正式推广期

  时间:20xx年月12月-20xx年月1月

  推广思路:这个阶段是在第一阶段的营销基础上,进一步加深主题,通过多种营销方式密集轰炸的方式,引起社会关注,提高知名度,巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。

  推广目标:销售面积达到50%,即约为20000平方米左右。

  推广方式:

  定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户,也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。

  人力推广--根据收集的客户资料,派员上门进行推广和洽谈。

  媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主,重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。

  网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源,通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。

  4.3全力促销期

  时间:20xx年月3月--4月

  推广思路:延续前期的销售态势,根据实际情况适当调整销售策略。

  推广目标:项目整体销售达到90%

  推广手法:利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源,由业务员上门向目标客户进行人员推销,利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势,借助消费者的口头传播以及购买动力,带动项目销售工作。

  5.推广费用

  以下费用按7000元/平方米均价,70000平方米总销售面积投放:

  1、售代理费用:楼价的1.5%,按实际销售面积计算,如售出总面积的80%,则销售代理费用在5880000元左右。

  2、报纸广告:特区报广告半版10次,1000000元。

  3、网站制作及链接费用:100000元

  4、销售资料制作费用:楼书30000册,300000元;沙盘模型、楼盘结构模型,50000元。

  5、销售现场包装:售楼处包装:150000元;条幅、彩旗,20000元。

  6、户外广告:候车亭广告,灯杆旗,150000元

  7、礼品制作费用:20000元。

  8、展销会费用:50000元。

  6.销售管理(略)

精选营销推广策划方案2

  一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量

  俗话说,无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请,还是红白喜事,朋友小酌,酒都是餐桌上必备的助兴之物,尤其是结婚宴请,白酒更是不可或缺。依据中国的民俗习惯,每年的农历4月到年底,都是结婚的好日子;在广大乡镇农村,结婚往往要大宴宾客三天六顿,用酒量极大,虽然与日前提倡的婚事新办相违背,但积习难改,多年的风俗短期内仍将延续。由此可见,结婚旺季持续时间之长,白酒市场可发挥空间之大,都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。

  二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌

  回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒,从五粮液、剑南春、古绵醇,到口子窖、金六福、浏洋河,种类之多,各地市场区别之大,根本无法确定一个白酒领导品牌,因此,白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏,都可坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心。

  三、婚宴市场影响面广,口碑流传频率高,有利营造市场氛围

  白酒业进入门槛低,产品同质化程度高,自秦池勇夺央视标王,白酒行业就打响了广告战促销战,品牌诉求五花八门,各路媒体齐齐轰炸,信息重叠泛滥,使消费者如坠云雾不知何去何从,而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪,不久又复归平静。调查资料显示,左右消费者选择品牌的因素中,口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大,排位居广告、促销之前;尤其在婚庆场合,人流如鲫,酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题——通过婚宴市场建立的口碑,可信度大,信息干扰少,传播效率高,所以,如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏。

  品牌形象重塑:

  ◎品牌个性:开朗,自信,成熟,乐于助人,具有知性美和亲和力

  ◎品牌联想:女性,菜根红娘,知书达礼品位不凡,交游广泛,喜欢热闹场合

  ◎菜根谭酒:(略,能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉祥好口彩)

  ◎推广主题:天长地久,菜根谭酒

  ※说明:市调证明,要想真正拓展婚宴渠道,目标消费者需要得到包含更多利益承诺(精神与物质两方面)的商品和服务。因此,我们不能简单地卖喜酒,而是要结合婚庆服务做好文章——这就是真正吸引消费者,并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。

  二、营销工具的选择与设计:

  ◎选择原则:美观实用,新颖别致,在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用,最好能长期保存,低价

  ◎设计原则:喜庆,高雅,醒目,淡化商业味道,产品标志明显但不生硬,人情味浓

  ◎工具举例:年历,海报,产品展示台,产品宣传单张,圆型与心型气球,喜字贴,来宾签到簿,请柬,座位安排表等;所有工具上都需印制品牌的Slogan,但不宜过分张扬,点到即止。

  三、挺进特殊终端争夺眼球,做到先声夺人,促进间接销售

  特殊终端的选择要求:与婚庆相关,或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节,允许进行白酒陈列或宣传(包括隐性宣传与口碑推荐)、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。例如:

  婚纱影楼:

  可采用双向合作、联合促销的方式介入。首先,要博取影楼的好感,在影楼的促销中,主动提出将菜根谭酒作为赠品,送给每对拍照的新人;其次,说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置,发放喜帖及促销信息,努力营造婚庆专用酒的气氛;方法选择上,可将“菜根谭酒+某某婚纱摄影”捆绑促销,并设置较大幅度的让利,同时赠送婚庆配套服务等,给目标消费者实在的利益承诺。

  婚庆服务公司:

  基本操作思路同“婚纱影楼”,但可以做得更专业,服务更周到细致,从而提高目标消费者的品牌信任度。

  当地著名的喜糖分销点或经营部:

  以十堰市为例,乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念,他们60%的功能就是一个终端客户,也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此,将产品铺入批发分销点,走“大流通”路线是地区经销商的共识。

  案例:

  在实战演练中,一家巧克力经营部的销售形势异常火热,在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出,经过走访方恍然大悟:原来该经销商很有点小聪明,他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式,让消费者在享受优惠与方便(喜糖喜酒一次够全)的同时,不经意间挤走了竞争品牌,抢得市场先机。有鉴于此,我们迅速将此模式提炼并推广,在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。

  原先已开发的酒楼、商超等常规终端:

  近年来在白酒行业,“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同,菜根谭酒进入十堰市场以来,酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些,在人力资源有限的情况下,重点加强A类终端的陈列、维护工作。并围绕“喜宴伴侣,菜根谭酒”的主题,提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资,协助酒店进行婚宴布置,深得消费群及酒店老板、服务生的好感,也为菜根谭酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了,随后销量的节节攀升也就不足为齐了。

  20xx年度行销与专题促销部分方案举例:

  (一)全年大型推广活动:喜宴伴侣,菜根谭酒——菜根谭业为新人提供真情回报。

  1、时间:全年不间断,力争成为菜根谭酒的特色服务。

  2、开通婚庆热线,设立婚庆专家,免费提供婚礼相关问题咨询。

  3、为新人婚庆方案提供合理建议,比如:选择什么档次酒楼,蜜月旅行路线咨询等,也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。

  4、享受折扣优惠,比如:在指定酒店举办婚礼者,可享受特价酒宴及菜根谭酒让利优惠等;因名目繁多,不一一举例。

  (二)促销“喝菜根谭抽奖送旅游”:香格里拉蜜月之旅。

  1、时间:“十·一”前后的结婚高峰期

  2、目的:因新婚夫妇多有蜜月旅行的计划,在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动,即扩大了菜根谭酒在“十·一”婚宴市场中的份额,又加强了品牌的传播。

  3、流程:信息传播→买酒送奖券,填妥表格→开奖,公证处公证→通知中奖者→媒体公告→旅游归来,中奖者谈感受,并在媒体以软文形式发布。

  媒体优化组合推广

  面对资讯丰富的十堰市,如何使菜根谭品牌集中传播到目标消费群,突显品牌“喜宴伴侣,菜根谭酒”的定位?我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素出发,以低耗高效为原则,侧重地面传播,辅以报媒支持,为菜根谭酒量身订做了有效的媒介优化组合。

  1、报媒软文登陆计划

  ◎目标:向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵,建立消费者信任感。

  ◎要求:全年连续性,时效性,针对性,可看性,合理性,杜绝吹捧与失实报道。

  ◎软文系列五大撰写方向,其中尤以前三项为重点:

  a.从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质;

  b.事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道;

  c.目标消费者感想及建议的提炼总结;

  d.特殊终端客户的.肯定与支持;

  e.白酒常识介绍。

  2、报纸副刊开辟“喜宴伴侣,菜根谭酒”专栏,定期介绍婚庆礼仪知识,不定期Tag-on品牌促销信息。

  3、电台广播:选择交通台,生活频道等,以硬广告或软文朗诵的形式,传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用,效果较好。

  4、在菜根谭商超终端的促销Dm上登载产品优惠信息。有可能的话,说服商超在结婚旺季增设Dm婚庆彩页,将婚庆相关产品(喜糖、喜烟、喜酒等)在目标消费群中进行集中传播。

  5、发布于经济类刊物上新闻稿,主要内容为企业领导访谈录,先进营销理念介绍等;我们以树立企业家个人形象为依托,借力产生推进品牌发展的“连动效应”。

  6、终端陈列:创新、美好、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登门的秘诀之一,也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。为此制订陈列标准,设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具,并加强对终端管理人员的陈列考核,使终端陈列工作在20xx年得到规范化管理,从而也提升了品牌形象,促进了销售。

精选营销推广策划方案3

  一、促销目的

  浪漫的情人节,为答谢新老顾客,特举行“默契大考验”活动,并赠送相应的礼品,以达到引导顾客消费的目的。

  二、促销时间

  20xx年xx月xx日

  三、宣传档期

  20xx年xx月xx日

  四、促销主题

  心相系 爱相随

  五、促销惊喜不断

  活动一:默契大考验

  1、促销方法:

  在活动期间,在规定时间内没有完成游戏的,当日店内规定产品范围内消费7.7折优惠;在规定时间内完成游戏的,免费赠送礼品。

  2、体验游戏的客户条件:

  进店的情侣客户

  3、活动时间:

  4、活动的内容和方法:

  在活动期间,购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活动。

  两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起,将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上,另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。

  注:在游戏过程中,要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。

  b.限时14秒游戏。

  c.在限时内完成游戏的,免费赠送小礼物,可以在免费赠送的礼物区内人选一款玩具。在限时内没有完成游戏的,在宣传期进行登记的,在当日在指定的区域内消费可以7折优惠,没有登记的7.7折优惠。

  活动二:置骰子

  对于单身进店的客户,也有一种游戏体验方法,就是置骰子,2个骰子的点数相加为七,即可获赠奖品。

  1、活动条件:

  单身进店的客户都有体验游戏的资格。

  2、活动内容:

  在活动期限内进店购物的单身客户,可以体验游戏一次,在一个平面上置骰子一次,两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品,购买限定产品7.7折优惠;若是点数相加不是7,在当天购买限定产品7.7折优惠。

  3、活动时间:

  六、店铺布置:

  店内把礼物区设置出一部分区域,备足礼物打折促销的产品。

  店内有播放设备的,播放《今天我要嫁给你》,增添店内浪漫的气氛。

  海报粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方。

  保持店内整洁,服务员要做到微笑热度服务。

作者:admin

发表评论

热门头条